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我談些什麼》，這兩位跑者在精神的世界中相遇瞭。(文 王戀)

陳一民，他是浙江人也是武漢人，是朗詩人也是一個跑步者。面對人生，他感悟當今社會對金錢的輿論導向太過赤裸，反而平大肚區二胎房貸是什麼意思凡的一個傢、一頓飯、飯後還能牽手散步，人生也就圓滿瞭。最後，筆者向陳一民提問：“那麼你的人生是否圓滿呢?”他耐人尋味的笑答，“是否圓滿要看你的心在幾分位上，如果我現在隻是想喝杯咖啡，那麼一杯星巴克我就滿足瞭，如果我想要一杯現磨，那我就不滿足瞭。隻能說，我仍走在通往圓滿的路上吧。”

內容來自sina新聞

陳一民本人正是這麼一個直接簡明的人。采訪中聽到陳一民和同事溝通，一口地道的“武漢腔”讓他看起來很像武漢人。其實，他是浙江人，高中、大學都在武漢念書。自2007年從浙江大學研究生畢業，陳一民成為朗詩地產集團校招生，他在同一傢公司，同一個行業，賣瞭近10年的房子。09年，隨著公司業務的拓展，他再次回到武漢，這個城市與他淵源頗深。

房地產營銷不僅變成瞭苦力活還非常盲目，“別人做什麼我就要做什麼，至少要做給老板看”，這種想法圈禁瞭很多營銷人的思維。“微信營銷”是房地產互聯網時代首當其沖的熱詞，很多樓盤開始玩起“自媒體”，但陳一民指出其中不乏存在目標模糊、嘩眾取寵的個例，客戶群體都還沒摸清楚就湊活著做微信公眾號，結果僅在業內人的小眾圈子裡打響瞭知名度，購房者卻一無所知。

房地產營銷的“守正出奇” 2015將成地產“分水嶺”

朗詩裡程陳一民 當我談跑步時，我談些什麼

鹽埔鄉二胎代償

市場逆境中成長 2014年武漢樓市不痛苦

談起為什麼會選擇跑步，陳一民的理由很直接，跑步簡單，跑步零要求。既不像高爾夫需要齊全的配套，也不像練器械那般重復枯燥，想在哪裡跑就在哪裡跑，想跟誰一起跑就跟誰一起跑，跑起來，馬雲也不一定最快。

陳一民有一句話很驚人，他說：“房地產營銷已經死掉瞭，現在做房地產銷售還不如做民工。”在他看來，這兩年房地產營銷走入瞭歧途，所謂的“成功營銷”成瞭請500個小蜜蜂去大街上派單拉人，拼體力、拼時間成瞭房地產標配，別人加班到10點我就加班到12點，用未來幾年的健康換取現在的工作時間。所謂的"全民營銷"就是打破規則的以所謂高回報來拉客戶,成為“老鼠會”的性質。

人事主管、客服主管、策劃主管、銷售經理、拓展總監、行政總監、營銷總監、項目總經理，陳一民在同一傢公司幾乎走完瞭房地產領域的所有“流程”和職位。老板的魅力，朗詩集團自由創新的工作氛圍讓他在這條路上堅定不移的走瞭10年。10年賣房路，他笑談，“我負責賣房銷售時，市場總是很低迷。等我做人事、拿地的時候，市場反而很火爆。”在市場逆境中成長起來的陳一民，他的營銷心態比普通人更平和!

2014年，全國房地產市場不景氣，武漢各大開發商叫苦不堪，房地產逐漸走入“白銀時代”。陳一民卻不以為然，“2014年武漢樓市並不痛苦，許多項目略微調價還是拉動瞭成交，市場情況是‘該買的買、不該買的不買,拼產品品內功的時候到來瞭’。可回頭看看2008年，那才是真的難，那時候的行情是‘大傢都知道房地產要跳水瞭，沒有一個人想到要買房’。”相比火爆的市場，陳一民說他更喜歡需要動點腦經的市場。購房者變得更加理智，明確自己的需求，理智的市場考驗產品的質量，拼的是營銷內功。

再來，近年營銷推廣逐漸變成“免費為王”的天下。在陳一民眼裡，房地產眾籌的本質仍然是開發商通過讓利來吸引購房者的做法，他笑稱“這還不如直接拿幾十萬在售樓部發人民幣，絕對更有影響力，還不用費勁跟客戶解釋什麼是眾籌。”在“免費為王”、“送錢為王”的時代，陳一民卻在思考著“收費為王”，各種渠道公司在賺地產商和客戶的錢，而地產商如何將這部分支出的一部分讓給客戶，這樣不是客戶與地產商都更有實惠嗎?

房地產營銷需要創新的思維，但不需要為瞭創新而創新，“守正出奇”是陳一民一直遵循的營銷王道。“守正出奇”的根本在於“守正”，房地產營銷的“正道”就是要找到主力客群，清醒的給項目定位，明確是剛需樓盤、改善型樓盤或是豪宅。找到瞭相對應的主力客群，至少就有瞭7成把握，剩下的3成才需要“出奇”。關於客群，陳一民舉瞭個簡單的例子，“大傢都喜歡蘋果手機，做工好而且價格在可以接受的范圍之內，這說明蘋果手機找到瞭它的客群。營銷不能天馬行空，湯遜湖風光再好，也不會有大量的漢正街的老板去那兒買房，他們畢竟有自己的圈子。這就需要讀懂你的客群，瞭解他們的需求。”明明是剛需客戶充斥的區域，硬是增加投入，打造所謂高端，最後可能的結果是成本投下去瞭，價格依然是剛需的價格。

“開發商的利潤絕對低於星巴克。”陳一民再次顛覆瞭普通人的觀念，他表示，在逐漸恢復理智的市場走向中，2015年將成為地產的“分水嶺”。“可以如此想象一下，房地產是一個巨大的蜂蜜球，球上都是你我這樣的小螞蟻在啃食，可是現在這個球體積變小瞭，螞蟻肯定會掉下去一些，這是自然淘汰。”房地產的“優勝劣汰”逼著你不進則退，優秀的產品，生活氛圍的打造將成為開發商的重頭戲。微信朋友圈體現當代青年對生活圈子的註重，如果一個小區能建立起自己的生活氛圍，得到業主的認可和追崇，比如全是年輕人的社區，如果有一個跑團的存在，將會吸引更多的愛好者前來置業。

跑步哲學：隻為挑戰自我

從光谷到花山再到江夏，陳一民與他的“光谷跑團”一直在規劃優質的路線，保證沿途風景宜人、長度適中的線路。陳一民盡量避免將跑步這件單純的小事“商業化”，但不可否認的是，地產圈和跑步圈兩者仍然會碰撞出火花，陳一民影響瞭身邊許多朋友，讓更多地產人正視健康生活的重要性。他說，“這個圈子需要更多的正能量，而不是一味的追逐金錢，”

跑步以後，陳一民晚上早睡，早上早起，如果要到漢口開會，他6點不到已經到江灘，打算先順便跑跑步瞭。他深切感受到，“自從跑步以後，早高峰就跟我無關瞭，而且時間忽然充裕瞭許多。”對比兩個相差甚遠的生活圈子，他發現地產圈的朋友往往都是熊貓眼，早上8點以前絕對沒有電話，晚上10點以後仍在宵夜;而跑步圈晚上8點以後基本就沒有多少交流瞭，而且絕對不會相互請吃宵夜。

尾聲：

在光谷天地的星巴克見到陳一民時，他穿著一身深淺不一的灰色運動裝，說話不多，喝香草拿鐵。談起房地產行業的問題，他眉頭微皺，可是一提到跑步，陳一民立馬笑逐顏開。“去年8月我還是81公斤，現在我68.7公斤，腰圍從2.8尺減到2.4尺。”跑步改變瞭他的精神面貌和心態，讓他心甘情願舍棄瞭從前“拿命去拼”的工作方式，“人生美好瞭許多”。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-04-17/07015993578539516214491.shtml

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